Нарангэрэл 
Return on Investment (ROI) буюу "Хөрөнгө оруулалтын өгөөж" гэсэн утгатай бөгөөд бизнес, маркетинг, санхүүгийн салбарт хөрөнгө оруулалтаас хэр их ашиг (эсвэл үр дүн) хүртсэнийг хэмждэг үзүүлэлт юм.
ROI-г ойлгомжтой тайлбарлах нь:
ROI нь таны оруулсан хөрөнгийн (зардал) харьцаанд хэр их ашиг (эсвэл үр ашиг) авчирсныг хувиар илэрхийлдэг. Жишээлбэл, та бизнесийн сурталчилгаанд 1 сая төгрөг зарцуулаад, түүнээс 1.5 сая төгрөгийн борлуулалт хийсэн бол ROI таны ашгийг хэмжиж, энэ хөрөнгө оруулалт үр дүнтэй байсан эсэхийг харуулна.
ROI-ийн томъёо:
ROI-г тооцоход дараах энгийн томъёог ашиглана:
ROI=Цэвэр ашиг Хөрөнгө оруулалтын зардал×100ROI = \frac{\text{Цэвэр ашиг}}{\text{Хөрөнгө оруулалтын зардал}} \times 100ROI=Хөрөнгө оруулалтын зардалЦэвэр ашиг×100
Цэвэр ашиг = Таны авсан нийт орлого - Хөрөнгө оруулалтын зардал
Хөрөнгө оруулалтын зардал = Таны зарцуулсан мөнгө (жишээ нь, сурталчилгааны зардал)
Жишээ (Монголын нөхцөлд):
Таны ресторан Улаанбаатарт сурталчилгааны кампанит ажил хийсэн гэж бодъё:
Та 1 сая төгрөг Facebook, Instagram дээр сурталчилгаанд зарцуулсан.
Энэ кампанит ажилаас болж таны ресторанд 2.5 сая төгрөгийн нэмэлт борлуулалт болсон.
Зардлыг (1 сая) хасаад таны цэвэр ашиг = 2.5 сая - 1 сая = 1.5 сая төгрөг.
ROI-г тооцоолъё:
ROI=1,500,0001,000,000×100=150%ROI = \frac{1,500,000}{1,000,000} \times 100 = 150\%ROI=1,000,0001,500,000×100=150%
Эндээс таны сурталчилгааны кампани 150%-ийн өгөөж өгсөн гэсэн үг. Өөрөөр хэлбэл, та 1 төгрөг зарцуулахад 1.5 төгрөгийн ашиг авсан.
Яагаад ROI чухал вэ?
Үр ашгийг хэмжих: Таны зарцуулсан мөнгө хэр үр дүнтэй байгааг харуулна. Жишээ нь, брэнд рекламын хувьд ROI өндөр байвал таны кампанит ажил амжилттай гэсэн үг.
Харьцуулалт хийх: Олон төрлийн хөрөнгө оруулалт (жишээ нь, ТВ сурталчилгаа vs сошиал медиа) хийсэн бол аль нь илүү үр дүнтэй байгааг харьцуулж болно.
Төлөвлөгөө боловсруулах: Ирээдүйд хөрөнгө оруулалтаа хаана, хэрхэн хуваарилах вэ? гэдэгт тусална.
Бизнесийн жишээ:
Хурим, баярын танхим (Banquet Hall): Хэрвээ та хүлээн авалтын танхимдаа сурталчилгааны видео хийчихээд 500,000 төгрөг зарцуулсан бол, түүний үр дүнд 2 сая төгрөгийн захиалга авсан бол: ROI=2,000,000−500,000 500,000×100=300%ROI = \frac{2,000,000 - 500,000}{500,000} \times 100 = 300\%ROI=500,0002,000,000−500,000×100=300% Энэ бол маш өндөр өгөөж, таны сурталчилгаа маш амжилттай байсан гэсэн үг.
Гоо сайхны брэнд: "Goo" брэнд сошиал медиад 2 сая төгрөг зарцуулаад, 3 сая төгрөгийн борлуулалт хийсэн бол ROI = 50% байна. Энэ тохиолдолд сурталчилгаа ашигтай ч гэсэн илүү сайжруулах боломжтой.
Анхаарах зүйлс:
Зөвхөн мөнгө биш: ROI-г зөвхөн борлуулалтаар хэмжихээс гадна брэндийн танигдсан байдал, хэрэглэгчийн сэтгэл ханамж зэргийг харгалзаж болно (гэхдээ эдгээрийг тоогоор хэмжихэд хэцүү).
Урт хугацааны нөлөө: Брэнд реклам нь шууд ашиг авчирчихгүй байж болох ч, хожим нь танигдсан байдал, итгэлээр дамжуулан өгөөж өгдөг.
Зардлыг бүрэн тооцох: Зардлыг тооцоолохдоо зөвхөн сурталчилгааны төлбөр бус, ажилчдын цалин, цаг хугацаа зэргийг оруулах хэрэгтэй.
ROI бол таны бизнесийн хөрөнгө оруулалт (сурталчилгаа, тоног төхөөрөмж, маркетинг гэх мэт) хэр үр дүнтэй байгааг хэмжих "хэмжүүр" юм. Бизнесийн хувьд, ялангуяа жижиг зах зээлд, ROI-г сайн хянаж, сурталчилгаа, брэндэд зарцуулсан мөнгө тань хэрхэн "буцаж ирж" байгааг ойлгох нь чухал. Ингэснээр та мөнгөө ухаантай зарцуулж, бизнесээ өсгөх боломжтой.
75055550, 95813156
Дараагийн холбоотой блог : 360 Виртуал Аялал: Бизнесийн Хөгжилд Үзүүлэх Ач Холбогдол